“如果价格太高了，老板就直接喊小工弄了。”

“呵呵！你得把握这个度啊！一个固定的长期客户，偶尔麻烦一下，怕什么呢！他其他的材料都是你拉的吧！”

“嗯！”

我们就这样对话了很多，小伙子一直都在说不行，很麻烦，很难，还没说价格呢！等等。

其实我不应该和他聊这样多，我只交代一两句，就该离开，让他自己想。

有时候对方在完全否定的状态下，你说的越多反而越会起反效果。

这种固定的客户，即便小伙子想不明白，想不通，始终觉得很麻烦，很难，但永远有一股他不能摆脱的力量，促使他把这事儿干了。这就是无力反抗的正常思维。

我们不也一样！