柳妍偏头看了看听得饶有兴趣的李锐，现在她更关心的是……他会讲什么？

马睿的演讲在热烈的掌声中结束，这家伙还风度翩翩地向台下鞠躬，公子哥儿气度显露无疑，然后退到舞台一侧的嘉宾席坐下。

主持人是一位学生会的女生干部，可能是文艺部部长还是什么职位，总而言之长相甜美声线饱满，马睿下去之后她立马走上台，用热情洋溢的声音介绍下一位演讲者：

“接下来，让我们有请山海科技有限公司创始人李锐同学！他将为我们带来关于‘电子商务平台搜索体系下的SEo优化’的精彩分享！掌声欢迎！”

聚光灯再次亮起，聚焦在舞台中央。李锐穿着一件深色的休闲夹克，里面是简单的t恤，牛仔裤，板鞋，和西装革履、神采飞扬的马睿相比显得朴素甚至过于随意。

李锐走到话筒前，调整了一下高度，没有多余的开场白，直接进入主题。

“大家好，我是李锐。今天和大家聊聊电商平台里，一个可能大家天天用，但未必深入了解的东西——搜索，以及围绕搜索的优化，也就是SEo。”

他的声调不高，语速平稳，没有马睿那种抑扬顿挫的煽动性，也没有ppt，只有冷静平稳，平铺直叙对着话筒和台下的观众，开始拆解电商搜索背后的逻辑。

“我们山海科技做的是电商代运营，在淘宝上实操最多，就用淘宝举例，用户在平台上搜索一个商品，比如‘运动鞋’，但是运动鞋成千上万款，所以搜索结果就会出现先后顺序。”

他顿了顿，目光扫过台下：“所以平台需要排序，早期的规则很简单，谁的商品标题关键词堆得多，堆得准，谁就可能排前面，这就是最原始的SEo（搜索引擎优化）玩法，但商品越来越多，根据标题来排是不够的，所以后续的排名影响因素又有：销量、评价、店铺评分、什么的这些，每个因素影响的比重又不一样，我们叫权重。”

“我想告诉台下正在做或者可能会接触电商的同学，每一个关键词都是一个独立市场，意思是说不同关键词会有不同排序，大家选择了不同的关键词做标题，就会出现不同的竞争对手，所以山海科技的通常运营思路是，我们一开始卖货要找一些竞争力度不那么大的关键词去竞争，拿到基础流量，等我们积累了一定的实力就去升级竞争圈子，换成更大的关键词，拿到更多流量和订单，这个是SEo关键词优化的逻辑，不同的阶段对自己有不同的定位，选择不同层级的竞争对手，在每一个竞争层级争取压制对手拿到更多的流量和订单，如果干不过人家，就先给自己降级积攒实力，当然这一点是从我们商家的角度来看的。”

李锐的内容属于应用级别的知识分享，对一些山海科技运营小组偷溜过来的同学来说简直是醍醐灌顶，柳妍坐在角落里，一开始还有些心不在焉，她对淘宝店运营类技术性的东西兴趣不大，但李锐讲得非常浅显易懂，逻辑清晰，层层递进，让她这个外行也能跟上思路，她渐渐被吸引了，身体微微前倾，认真地听着。

“从平台角度看，”李锐继续说道：“平台对用户的理解会日渐加深，它不再仅仅看用户输入的关键词，还会看这个用户是谁？他过去买过什么？浏览过什么？收藏过什么？甚至他所在的地区、他的性别、年龄……平台会尝试给用户‘打标签’，给商品也‘打标签’。然后，当用户搜索时，平台会优先展示那些‘标签’与用户高度匹配的商品，这就是个性化搜索，也叫千人千面，它让用户看到的东西更精准，体验感更好，也提高了平台流量的利用效率，也就是成交转化率，这是未来几年所有电子商务平台要做的事情。”

学校请来的两个经济学者其中一个悚然一惊，现在所谓的“千人千面”还在研究阶段，专门研究电子商务的论文说具体投入实用要等到2012年前后，山大的学生学术水平这么前沿么？

台下的观众是不懂千人千面的含金量的，不过那些对电商运营感兴趣的学生，开始频频点头，有的还拿出笔记本记录，但是嘉宾席上，马睿听着却不满意了，他用手肘碰了碰旁边的柳妍，压低声音抱怨：“喂，柳妍，他答应我在讲话时提一提校园易购的，结果呢光讲这些技术细节了，一点宣传效果都没有，这家伙说话不算数，太可恶，回头你跟我一块去找他......”

柳妍正听得入神，被马睿打断，有些不悦地瞥了他一眼，目光又迅速回到台上的李锐身上，说：“你愿去你去，拉上我干什么。”

“这不是......你不去我没什么底气么，咳，那什么，三人成虎单人势薄......”